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白酒旺季涨价潮是市场刚需还是企业内需?-涨价

文章来源: 未知发表时间:2019-12-10 17:30

随着白酒进入旺季,众多酒企纷纷通过产品价格调整获得更多市场利润。自11月以来,国窖1573水井坊、郎酒纷纷进行提价。对此,涨价企业纷纷表示,该涨价动作是基于市场反馈,并根据经销商情况而进行的提价行为。同时,从此次“涨价潮”不难发现,企业纷纷将价格瞄准800-1500元价格带,其中52°国窖1573经典装华北地区计划内配额调至850元/瓶;52°水井坊典藏大师版提至1039元。在业内人士看来,酒企不断调整产品价格,其中次高端价格带成为了大热门。但是酒企提价必须是以市场需求为出发点,而不能是为了涨价而涨价的品牌行为。

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集体“涨价潮”

进入白酒旺季,各酒企纷纷在节前采取行动,针对不同产品进行涨价。自11月以来,钓鱼台、国窖1573、水井坊、剑南春以及郎酒纷纷率先采取行动,下发涨价通知。其中,国家1573更是在短期内实施4次提价。

泸州老窖相关负责人孟凌云接受媒体采访时表示,国窖1573是泸州老窖核心的战略产品,价格上涨是消费升级的趋势。其中,经销商进行涨价,不代表公司整体提价,而是经销商对于其自身的营销规划。

对于水井坊相关产品涨价,据亲近该品牌的消息人士透露,此次涨价主要是观察市场情况而做出的相应决策。另外,水井坊相关部分向酒讯表示,此次涨价中的建议整箱团购价澳门赌场平台建议零售价仅供参考,具体销售价格仍由各商户根据自身实际经营状况自行决定。本次水井坊提价有利于优化渠道价格体系,保证经销商利益,从而更好地规范市场,维护水井坊产品的整体价格体系,提升品牌澳门赌场平台产品的价值感。

业内人士指出,结合今年以来国窖1573采取的多轮价格调整信息不难发现,无论是分区域还是分产品,国窖1573渐进调整的态势已显露无疑,这样“精细化”的调整方式,在业界看来,是符合企业的区域策略与品牌策略的。而这样的价格变动,在某种程度上与泸州老窖提出重回“行业前三”目标,国窖系列“百亿”目标密不可分。接下来国窖1573在巩固当前在中国高端白酒领域地位的同时,需要持续提升品牌在高端白酒市场的市场占有率。不排除接下来国窖1573的价格体系,会有更进一步调整的动作。

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市场影响较小

针对涨价产品,酒讯走访了线上以及线下多家商超,调查涨价多款商品在北京地区的市场表现。

近日,酒讯在天猫官方旗舰店搜索国窖1573以及水井坊相关涨价产品发现,52度国窖1573经典装500ml售价1299元/瓶,月销为1616笔;52度水井坊·典藏大师版原价1459元/瓶,月售8笔;52度水井坊·臻酿八号原价682元/瓶,月销228笔。

除线上表现外,酒讯还对北京部分线下终端进行走访。在北京沃尔玛某门店,酒讯发现52度水井坊·臻酿八号售价446元;52度国窖1573特价促销999元;52度水井坊鸿运装售价598元。从终端销售价格来看,提价前后影响并不大。

该店店员向酒讯表示,进入消费旺季后,整体白酒消费需求较之于夏季有所提升。但是涨价对于消费者而言影响并不大,大多数消费者仍会选择品牌知名度较高的产品。

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锁定千元价格带

随着消费升级不断提升,中高端产品成为消费市场焦点。因此,白酒企业纷纷进行提价,除11月以来的款产品提价外,今年下半年以来也有多家酒企进行提价,纷纷将目标价格带选为中高端产品价位。

根据前瞻产业研究院发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示,目前,白酒可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(价格区间300-600元/瓶)、中端白酒(价格区间100-300元/瓶)澳门赌场平台低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。其中,中高端白酒市场占有率最高,规模占比达42.9%;其次是低端白酒、高端白酒澳门赌场平台次高端白酒,市占率依次是33.6%、17.0%澳门赌场平台6.5%。

白酒资深专家蔡学飞表示,目前,千元已成为高端产品核心价格带,只有步入千元价格的门槛,才具有相应的品牌势能,从这个角度看,酒企提价占领千元价格带较为符合消费趋势。

尽管有利于产品价格带竞争,但行业内也有声音指出,今年以来,多家白酒企业已经进行了提价澳门赌场平台产品升级,在一定程度上,经销商购买空间已被前一轮提价的产品所占满。因此现在进行提价,能够拿到的市场红利可能较少。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,如今茅台价格有所下降,使得行业进入了新拐点,对于部分品牌此轮白酒提价的时间节点并不看好。在该节点涨价对于体量较小的企业,其品牌力无法支撑其在渠道的话语权以及消费端的号召力。

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