澳门赌场注册平台
当前位置:澳门赌场注册平台 > 澳门赌场平台 >

名酒内部营销变革 对终端争夺更激烈-高端酒,茅

文章来源: 未知发表时间:2019-07-09 15:34

高端白酒价格不断上涨的同时,大家同时关注到,名酒企业内部的营销变革也在同时跟进,酒厂对渠道加强了把控,众多系列酒被压缩瘦身,核心系列酒品牌被陆续收归酒厂,对终端市场的争夺进入了深水区。


图片来源网络,如有侵权请联系本站

五粮液营销变革延伸到系列酒

6月14日,五粮液公司召开系列酒经销商沟通会,在会上,五粮液宣布,将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司“三合一”,整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌。整合后的五粮液系列酒公司由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任董事长。同时,长期负责五粮春、五粮人家、友酒、尖庄等系列酒品牌营销工作的徐强协助邹涛工作。有着十多年五粮液品牌市场一线营销经验的黄华担任总经理,原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司负责人仍担任相关管理职务。

除了整合三个系列酒品牌营销公司外,五粮液公司还进一步强化了对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理,五粮液股份公司副总经理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事长。

据了解,这是继2019年2月召开营销改革工作会,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光部署营销改革工作,宣布实施营销组织改革后,其营销系统改革的又有一重大举措。此前,在主品牌的营销管理上,五粮液已完成了结构再造,在全国建立了21个营销战区,60个营销基地。

业界评论,五粮液营销变革,目的就是加强扁平化管理,把管理的触手进一步深入到基层市场,进一强化基层的管理工作,为全面强化渠道管理、市场管理澳门赌场平台品牌管理打下基础。此次,五粮液加强对系列酒公司、五粮醇、特头曲等核心系列酒管理,是五粮液营销工作进一步深入的体现,由分管五粮液品牌的领导直接分管系列酒品牌,也是五粮液重视核心系列酒的直接体现。

郎酒新设两事业部核心聚焦青花郎

对于郎酒,其内部营销体系也在随市场变化不断调整。事实上,早在10年前,郎酒销售公司下设事业部,实行“事业部+大区”的双轨制,让其在渠道上扁平,实现了快速扩张,销售很快上升到了百亿。后来,事业部与大区权利出现重叠,利益也时常有冲突,销售受到影响。在2012年底,郎酒将“双规制”调整为准公司运营的垂直管理模式,实现红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌五大事业部独立运作,独立管理。

到了2015年底,郎酒彻底取消大区制,将旗下事业部进行整合,形成了红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌、小郎酒六大事业部并行状态。在2016年,郎酒将老郎酒事业部并入红花郎事业部。2017年,郎酒又将郎牌原浆、新郎酒两个事业部与郎牌特曲事业部合并,五大事业部调整为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,对品牌进行了聚焦。

为了进一步聚焦高端酱酒,让青花郎进一步突破,郎酒又将红花郎事业部变更为青花郎事业部,对青花郎在市场管理,品牌运营上进行倾斜,青花郎销售明显增长。去年,郎酒在成都开设直营子公司。今年3月初,郎酒销售公司新组建郎酒庄园事业部澳门赌场平台综合渠道事业部。至此,加上正蓬勃发展的青花郎事业部、郎牌特曲事业部澳门赌场平台小郎酒事业部,郎酒已完善5大事业部的战略布局,对市场争夺进退有度。

贵州茅台设营销公司遭小股东质疑

而贵州茅台的营销变度,还一度引起较大争议,受多众多小股东的质疑。

今年5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。茅台集团营销公司注册资本为10亿元,经营范围包括茅台酒及其系列产品、葡萄酒及果酒、配制酒、其他酒等的销售。李保芳曾在不同场合多次强调:“茅台酒营销体制的理顺澳门赌场平台完善,要以不牺牲经销商的合法利益为前提。”新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充,共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。

茅台副总经理杨建军也解释,未来,茅台必须坚持渠道畅通、管控有力、扁平化的市场管理原则,突出问题导向,运用系统思维,进一步理顺澳门赌场平台完善营销体制、优化顶层设计、完善制度流程,逐步建立起一套不同于他人、有别于过广反应灵活高效、运转富于实效的现代化营销体系,才能防范经营风险,稳定发展势头,确保国有资产保值增值。

但对于茅台的营销改革,外界却有不同的声音。有不少人士表示,茅台集团营销公司是茅台集团的全资控股公司,与茅台股份是兄弟关系,比肩而立。茅台集团是茅台股份的控股大股东,占有62%的股份;茅台股份没有一点茅台集团营销的股份,却要优先给茅台集团营销提供产品;而茅台股份不是没有自己的营销公司,早在2000年5月就成立了贵州茅台销售有限公司(简称茅台销售),注册资本1000万,由茅台股份95%控股,负责茅台全国自营系统下的33家自营公司。

此举被网友质疑为涉嫌利益输送,茅台集团通过另立营销子公司,与上市公司茅台股份争夺利益,将部分本该归属于上市公司的净利润转移到集团层面。事实上,茅台是在市场上供不应求,茅台集团成立营销公司,来促进销量没必要。

不论外界对各大名酒的营销变革如何评说,我们大致可以看出,各大名酒厂通过一系列的变革,加强了对各自渠道的控制,在市场拓展方面有了更多主动权,对不听话的经销商,处罚越来越严厉越来越坚决。

有业内观察家表示,通过营销变革,名酒厂加强了对核心产品澳门赌场平台系列酒的市场控制,有利于将核心利润掌握在自己手中,对于提升自己整体营收有积极作用。“比如对于茅台、五粮液,有了这些举措的配合,其千亿目标的实现有了更切实的保障。对于郎酒来说,则对于其稳住百亿市场份额,同样意义重大。”

业内人士认为,名酒厂的一系列营销变革,也从客观上推进了白酒行业在渠道上的进一步集中,一定程度上改变了过去散乱的状态,推动了市场进一步走向成熟。

专家观点:

消费端倒逼酒企营销变革以增强未来核心竞争力

对于企业内部的营销变革,是整个消费端不断倒逼产业端,在这个创新及升级时代,你自身的运营是否良性,决定了你整个企业未来发展路径及空间。所以,我们看到,以茅台,五粮液为首的这个价值玲的企业都在做营销变革,产品线瘦身、次高端打造、再到经销商团队的优化、渠道的深耕、团队执行力的提升,都在做这一块儿。这一块儿能够匹配整个企业未来可持续发展的核心竞争力。

去大商化、直接控制终端成为一种趋势

在营销变革方面,从产品营销到渠道营销,名酒企业加强了对终端的争夺,逐步去大商化。未来三年内,一线名酒会借助互联网、物联网等技术手段,逐步实现对中心城市销售终端控制,直销化更明显。这一步完成后,未来十年内,有条件二线名酒也会逐步完成这一步。这将进一步推动白酒产业向头部企业集中、向中心城市集中。

但是因中国经济发展不平衡,省地县市、东中西部、南北发展水平不一样,因此批发环节还会长期存在,只是占比小了。

上一篇:2018年中国酒类市场运行简况-白酒,产业升级-佳酿

下一篇:高颜值、高品质、高性价比 你不可不知的三款优